En lo que respecta al sector inmobiliario residencial, el éxito profesional y la seguridad financiera dependen casi en su totalidad del esfuerzo personal del agente. Gran parte del negocio depende de la salud del mercado y los costos y los posibles dolores de cabeza asociados con una propiedad suelen revelarse después de que ya se ha asumido un compromiso con la venta.
Debido a esto, los agentes se ven obligados a confiar en las pocas cosas con las que pueden contar, como su capacidad personal para trabajar duro y el valor que las imágenes emocionantes aportan a la comercialización de una casa.
Entre las formas en que los agentes intentan capturar el potencial de una casa para los posibles compradores, ninguna está tan respaldada estadísticamente para impulsar las ventas como la fotografía aérea.
Según la MLS, las propiedades que incluyen imágenes aéreas se venden un 68 % más rápido que las que incluyen fotografías fijas a nivel del suelo. Desde la perspectiva del vendedor, la tendencia de los datos es similar. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informa que los agentes que utilizan fotografías aéreas de manera constante son favorecidos en un 73 % por aquellos que no lo hacen. Aún así, a pesar de los datos incontestables, solo el 9 % de los agentes aprovechan las imágenes aéreas en sus propiedades.
Existen algunas razones por las que esto podría ser así. Es decir, los agentes probablemente asocien la fotografía aérea con el costoso y lento proceso de contratar fotógrafos desde helicópteros o aviones, lo que puede parecer que solo vale la pena para anuncios de casas valoradas en varios millones de dólares.
Sin embargo, con la aparición de una tecnología de drones más accesible, las empresas están empezando a aprovechar el engorroso proceso de las imágenes aéreas tradicionales. Han surgido empresas como DroneBase, que ofrecen una opción para todos y cada uno de los listados, independientemente del valor, que es asequible, menos invasiva y mucho, mucho más rápida.
Quizás el último beneficio sea el más importante. A medida que los agentes comiencen a utilizar imágenes aéreas en sus listados y sus casas comiencen a venderse más rápido, necesitarán una fuente confiable de imágenes para poder seguir el ritmo de una rápida entrega. El método lento y tedioso por el cual se toman fotografías desde helicópteros y aviones es una forma segura de que un negocio inmobiliario que depende de imágenes aéreas pierda impulso.
Por otro lado, las empresas de pilotaje de drones como DroneBase pueden ofrecer un producto de mayor calidad sin que esto suponga una pérdida de tiempo. Contratar a un piloto de drones es muy sencillo y el tiempo en el aire es mucho más eficiente para un dron debido a su maniobrabilidad. Lo más importante es que los paquetes de imágenes aéreas de DroneBase incluyen el trabajo de producción de contenido que muchos fotógrafos aéreos tradicionales dejan al agente, lo que lo convierte en un producto muy superior en todos los sentidos.
Comprobación previa al vuelo
Quizás lo más desalentador de conseguir fotografías en helicóptero o avión es todo lo que tiene que suceder antes del despegue.
A menudo, las empresas que ofrecen estos servicios se limitan a uno o dos vehículos aéreos que están reservados desde fechas muy anteriores. La imposibilidad de conseguir un helicóptero alquilado directamente después de una consulta inicial definitivamente no es propicia para el sector inmobiliario residencial. Los agentes necesitan conseguir imágenes para publicar casi inmediatamente después de conseguir un anuncio. Nunca se sabe cuándo un futuro comprador podría estar buscando y cada minuto cuenta.
Por el contrario, DroneBase solo solicita 48 horas para poner en marcha el proceso desde el momento de la confirmación hasta el vuelo real. Este es el mismo plazo que asigna New York Helicopter Charter simplemente para responder a las consultas.
Si un agente puede esperar a la próxima fecha de vuelo disponible de un piloto de helicóptero o avión, experimentará las ineficiencias de tiempo posteriores del vuelo en sí. Muchas empresas de fotografía aérea tradicionales requieren que el vuelo salga y regrese del aeropuerto más cercano al sitio de la propiedad. En algunas partes del país, el aeropuerto más cercano no está tan cerca, y el viaje desde la pista hasta el espacio aéreo sobre la propiedad listada podría tomar gran parte de la hora contractual por la que está pagando hasta $3500 dólares.
Si bien los pilotos de drones a veces cancelan vuelos debido al clima, los drones se adaptan mucho mejor a condiciones que un piloto de helicóptero o avión podría considerar demasiado peligrosas para viajar. A menudo, cancelaciones de último momento debido a las inclemencias del tiempo de cualquier tipo. Ciertamente, esto no es un reflejo del piloto. Después de todo, ellos son los que corren el riesgo. Es simplemente un hecho de las imágenes aéreas que los vuelos de drones se cancelan o retrasan con mucha menos frecuencia debido al clima.
Turbulencia
La fotografía aérea eficaz con un avión o un helicóptero es extremadamente difícil de capturar. Por lo general, se requiere la estabilización de las cámaras por parte de un operador colocado en el borde de una puerta abierta. No hace falta decir que, a veces, se pierden tomas vitales o se toman mal, y el vehículo se ve obligado a retroceder o completar el vuelo planificado una segunda vez. Todo esto quiere decir que los fotógrafos aéreos tradicionales pasan mucho más tiempo en el aire.
Además de la configuración de la cámara, que no es muy fácil de usar, está el hecho de que los vehículos aéreos son equipos ENORMES en comparación con un dron. Por este motivo, no pueden volar muy bajo en barrios residenciales, lo que dificulta capturar una variedad de ángulos sin incluir las propiedades circundantes en la toma.
Un dron puede sobrevolar directamente una propiedad y sus alrededores de una forma mucho menos invasiva. Uno de los grandes argumentos en contra del uso de drones en el sector inmobiliario residencial es precisamente este: la posibilidad de infringir la privacidad de las casas vecinas y de estrellarse y causar daños fuera de la propiedad listada. Empresas como DroneBase contratan a pilotos de drones con licencia que han sido sometidos a un riguroso proceso de selección. Se trata de personas que saben exactamente cómo obtener las mejores tomas sin intrusiones gracias a la formación exclusiva de DroneBase y a las oportunidades de desarrollo continuo que se ofrecen a los pilotos en línea.
El juego final es el contenido
Como agente inmobiliario, sus imágenes aéreas son contenido de marketing.
Imagínese lo siguiente: el avión que alquiló no despegó hasta dos semanas después de haberlo reservado. Cuando lo hizo, superó el presupuesto. Se siente aliviado de que este proceso haya terminado y haya aprendido algunas lecciones valiosas. Luego, descubre que la empresa solo proporciona el material en bruto de la filmación, completamente sin cortes, filtros y sin revisión. Debido a sus limitaciones de tiempo, probablemente tendrá que contratar a alguien para que examine los cientos de imágenes y videoclips a fin de recopilar el paquete más comercializable para publicarlo.
Lamentablemente, lo anterior es una situación habitual para los agentes que han dependido de las imágenes tradicionales, y eso no es lo peor. En algunos casos, el piloto y el fotógrafo son contratados por separado. Esto requiere aún más trabajo preliminar y abre un nuevo mundo de inevitables conflictos de programación.
Todo lo que está mal en esta situación se puede evitar si los agentes optan por colaborar con empresas como DroneBase, que ofrecen paquetes de imágenes con drones que son prácticos para industrias específicas. DroneBase entiende que los agentes inmobiliarios residenciales quieren una entrega rápida de contenido aéreo para comercializar sus propiedades. Por este motivo, los servicios de fotografía con drones para bienes raíces residenciales se agrupan según la cantidad de contenido estándar y detallado incluido. Además, se garantiza que el paquete de contenido más completo se entregará en tres días hábiles. Solo por la velocidad y la facilidad de uso, las empresas de drones se distinguen como la mejor opción para su uso en el marketing inmobiliario residencial.
¿Está listo para mejorar su marketing de RRE y vender más propiedades con datos aéreos? ¡Comience hoy!