Hace unas semanas, durante un evento de prensa en China, DJI Technology Co. Ltd., con sede en Shenzhen, anunció tres nuevos drones agrícolas: los MG-1s Advanced, el MG-1P y la versión RTK (cinemática en tiempo real) MG-1P. Estos drones se pueden usar para monitorear cultivos y rociar pesticidas. DJI precio pondrá en un precio de estos nuevos vehículos aéreos no tripulados un 12% menos costosos que sus modelos anteriores lanzados en noviembre de 2016. Estos nuevos precios bajos han llamado la atención de los competidores que han declarado que el fabricante de drones chino está «perturbando a la industria».
Los rivales se quejan de los precios bajos de DJI
Los fabricantes de drones rivales argumentan que una guerra de precios sería desastrosa para los servicios posteriores a la venta, por ejemplo, capacitar e instruir a nuevos pilotos de drones cómo operar sus nuevos vehículos no tripulados.
Un representante, de uno de los rivales de DJI en el espacio del mercado agrícola, Wuxi dijo que DJI ha tenido un gran impacto en el sector. Algunos de los clientes de Wuxi se han quejado de que pueden comprar de tres a cuatro drones por el mismo dinero que gastan en un dron Wuxi. Los drones Wuxi están alimentados por gas y esa es una de las principales razones por las que son más caras que los drones de batería de DJI.
Según Caixin, Zhou Guoqiang, gerente general del rival más pequeño Anyang Quanfeng Aviation Plant Protection Technology Co. Ltd.
«Los drones para el cuidado agrícola no se tratan solo de los dispositivos y sus precios. El futuro de la industria se centrará en el rendimiento y la eficiencia de los drones».
Fijación de precios depredadores
DJI llegó relativamente tarde a la fiesta cuando se trataba de la aplicación agrícola de vehículos no tripulados. Especialmente considerando el dominio de DJI en el mercado de drones de consumo durante los últimos años. Se estima que la compañía tiene una cuota de mercado global del 70%. DJI lanzó sus drones agrícolas primero en marzo de 2016.
Chen Tao, gerente de las ventas de drones agrícolas de DJI en China, le dijo a Caixin que la compañía aún no había obtenido ganancias en el sector de drones agrícolas, pero eso había asegurado una cuota de mercado de casi el 70% en China.
Esta no es la primera vez que DJI está acusado de estrategias de precios depredadores para ganar cuota de mercado. En el verano de 2017, el boletín de hielo había hecho comentarios similares de que DJI está dispuesto a matar a la competencia, a lo que DJI protestó en una declaración pública.
Del boletín de aplicación de inmigración y aduana (ICE) de los Estados Unidos:
En 2015, DJI bajó agresivamente sus precios hasta en un 70 por ciento en menos de un año, forzando efectivamente a sus principales competidores fuera del mercado. Desde entonces, los mayores competidores de DJI, Parrot en Francia, Roboticsusper 3D en los Estados Unidos y Yuneec en China, detuvieron la producción debido a su incapacidad para igualar los precios de DJI.19 Uso de técnicas de vertido, DJI pudo vender Categoría Uno UAS en los Estados Unidos por aproximadamente $ 900 USD. Comparativamente, otra categoría UAS del Grupo One con el mismo nivel de tecnología se vendió por $ 3,500 USD.
Los nuevos drones tienen un precio 12% más bajo que sus predecesores como parte de la estrategia de reducción de precios de DJI. Sin embargo, el fabricante chino de drones también nos dio un vistazo a otro dron dirigido al mercado agrícola, el Phantom 4 RTK. DJI nos confirmó más tarde en un correo electrónico que el Phantom 4 RTK será llevado al mercado, pero que todavía no hay información de tiempo o información de fijación de precios. Sería nuestra suposición de que este será uno de los dron con el precio más bajo con capacidad cinemática en tiempo real dirigida a la industria agrícola.
¿Qué opinas sobre las estrategias de precios de DJI? ¿Ves precios depredadores en otros mercados de DJI? Háganos saber en los comentarios a continuación.
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