¿Cómo empiezan los programas de drones? Bueno, podríamos adivinar. O, con la ayuda de DroneAnalyst, podríamos confiar en algunos datos.
Apenas pasa un día sin que tengamos noticias de otro negocio o programa de drones. Estos abarcan una amplia gama; todo, desde imágenes e inspecciones básicas hasta grandes flotas de drones que son partes integrales de empresas más grandes. ¿Pero de dónde vienen estos programas de drones? ¿Cómo empiezan? Más específicamente, ¿cuáles son los catalizadores de los programas que implican la adopción de productos empresariales?
Ese es el tema de un nuevo análisis de DroneAnalyst.
¿Cómo empiezan los negocios de drones?
La industria de los drones sigue creciendo. Y cuando se trata de la adopción de drones empresariales, se podría pensar que estas empresas (y decisiones) se originan de arriba hacia abajo. Y ese es un pensamiento razonable: un gerente ve el potencial del uso de drones, se toma una decisión y comienza un programa de drones.
Intuitivamente, eso tiene sentido. Pero los datos revelan una historia muy diferente.
Aficionados, entusiastas y el enfoque “de abajo hacia arriba”
Los nuevos datos contenidos en el Informe sectorial del mercado de drones 2020 de DroneAnalyst exploran la pregunta y ofrecen algunas respuestas bastante interesantes. ¿El resultado final? La adopción empresarial de drones ha sido, y sigue siendo, impulsada principalmente por el mercado de aficionados y consumidores. En otras palabras, la mayoría de los programas de drones son el resultado de un enfoque “de abajo hacia arriba”, en el que un entusiasta o aficionado sugiere un caso de negocio para lanzar un programa de drones.
Así es como se ve en forma de infografía:
Como muestra la infografía, casi medio de todos los programas de drones se establecieron debido al interés de un individuo en los drones como pasatiempo.
Y eso no es todo
Según DroneAnalyst, el 68 por ciento de todos los programas de drones comenzaron de esta manera, y un aficionado a los drones identifica cómo los drones podrían ayudar a una empresa:
Estos representan enfoques «de abajo hacia arriba» para la adopción (y las ventas) en los que los empleados hacen todo lo posible para convertir sus pasatiempos y/o intereses en una nueva oportunidad de negocio para su organización. Un enfoque “de arriba hacia abajo” sería que la gerencia (a través de la influencia de un vendedor o no) decidiera establecer una nueva iniciativa estratégica o presupuesto para adoptar una nueva tecnología en toda su organización. Las organizaciones más grandes pueden tener un departamento de innovación, o requerir un departamento existente, como un departamento de aviación, para explorar nuevas tecnologías e impulsar la adopción «de arriba hacia abajo» de dicha tecnología.
Analista de drones
Este no es un fenómeno nuevo
Los datos de DroneAnalyst también revelan que esta tendencia ha continuado. La mayoría de los programas de drones más antiguos (incluso los que llevan cuatro años o más en funcionamiento) fueron impulsados por enfoques ascendentes:
Cuatro conclusiones
Después de explorar los datos en torno a esta pregunta (que es una nueva entrada para el informe de 2020), DroneAnalyst llegó a varias conclusiones. Aquí están:
- “La mayoría de los programas de drones se establecieron mediante enfoques “de abajo hacia arriba”, lo que destaca la importancia del mercado de drones para aficionados.
- “Los formuladores de políticas deben considerar seriamente los impactos en el mercado de aficionados, ya que podrían amenazar la velocidad de la adopción comercial de los drones.
- “Si bien suponemos que los enfoques “de arriba hacia abajo” se impondrán a medida que las soluciones maduren y las marcas amplíen los equipos de ventas empresariales, no lo estamos viendo todavía.
- «Esto ayuda a explicar el atractivo de DJI para los clientes empresariales y es una razón por la que seguirán siendo una amenaza para los actores comerciales a pesar de la incorporación de la Entidad»
El panorama cambiante
El sector mundial de los drones está cambiando. Y aunque DJI sigue siendo el líder indiscutible del mercado, DroneAnalyst ha seguido algunos de los cambios.
De particular interés es este gif, que muestra cómo el panorama del hardware de drones en EE. UU. ha cambiado significativamente en sólo tres años. En particular, Skydio ha suplantado a 3D Robotics.
Más sobre DroneAnalyst
La empresa produce un informe anual que muchos en la industria consideran el “punto de referencia” para obtener datos y análisis creíbles de la industria. Debido a que DroneAnalyst ha estado haciendo esto por un tiempo, también puede detectar tendencias con bastante claridad porque los datos cambian con el tiempo.
El jefe de investigación es David Benowitz, a quien muchos recordarán por su trabajo empresarial y de marketing con DJI. David es un tipo inteligente con una excelente visión general de la industria global y es conocido por su análisis reflexivo. David tiene una publicación de blog sobre los hallazgos que acabamos de discutir aquí.
El Informe sectorial del mercado de drones 2020 de DroneAnalyst no es económico, pero es exhaustivo. Para muchos en la industria, se considera el informe más autorizado que existe.
Echamos un vistazo bastante de cerca a los aspectos más destacados cuando se publicó el nuevo informe el mes pasado. Encontrarás esa cobertura aquí.
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